北京赛车登入

浏览次数: 日期:2016年8月31日 10:31

 自从谷歌32亿美元收购NEST之后,行业从一个冷门行业,开始受到各行各业的企业主的注意。这其中有几个关键点:1、谷歌为什么要巨资收购当时谷歌未触及的新业务,谷歌的重大决策一直都是IT互联网行业的重大风向标,2、NEST是家什么样,为何如此被高估值?3、智能家居行业应该是下一个风口?4、应该向智能家居领域进军了,或者至少要保持高度关注。回想谷歌收购NEST这2年多,智能家居行业国内外有更多公司进入及更多投融资并购。智能家居行业也受到其他行业企业的格外关注。

  但在行业另一端的消费端,消费者对智能家居的认知度较少,智能家居产品的体验性较差、智能家居产品的销量也较差,让一些进入智能家居行业的企业掐了一把冷汗。为什么行业内热火朝天,但消费者却漠不关心?作为企业要讲求布局当然没错,但如果没有足够子弹,短期内的销量差,无论是对子弹补给还是鼓舞团队士气都难有很大帮助。但结局往往与预期相反,挂掉了。诚然,勇者继续前行,溃者只能淘汰,但为什么会反差如此之大。

  从2014年智能家居行业被广泛关注,行业内的企业也制定了独特的销售模式“加盟代理制”。按常理说,你想销售产品,那就进货产品来销售不就行了。智能家居行业却不是这样的。你想销售智能家居产品,你也觉得智能家居火,那你应该加盟或代理智能家居产品,你不但需要交进货费,还要交加盟代理费,而且有可能加盟代理商比你的进货费还要贵,并且智能家居厂家明确说这些加盟代理费或进货的产品是很难退了。这听起来,和一般的进货代理比起来的确实有点奇葩。但智能家居的奇葩何止这一点。你进货后满心以为可以把这样科技感与智能化的产品销售给用户,厂商渠道经理也给算过账,一个月销售多少套,一套赚很多钱,三四个月就回本了,你满心鼓舞,你做着发财梦,还把接下来的融资计划书都写好了,还计划着要开全国连锁。

  结果你尝试了一两周后,开始灰心丧气了,你给厂家打电话问情况,厂家开始搪塞你或电话经常打不通。你加进了几个智能家居微信群和QQ群了。听群里好多从业者说智能家居很难做了,谁谁又挂了,哪家厂商的产品怎么样,那个厂商忽悠的厉害。于是你开始害怕了,你开始没有信心了?回想你当时参加智能家居展会,本身只是想来看看产品,你对这个领域本身就不了解,谁知道厂商渠道经理那么热情,给你描绘的那么好,你也刚好有些闲钱,你也就一冲动,签了代理合同,交了定金。现在想想,这个厂商和渠道经理确实有点可恶,也怪自己怎么就这么冲动。于是你重新梳理了思路,想想你过去做其他行业也很成功,智能家居有什么难的。不就是销售吗?于是你又招聘几个销售人员和安装工程师,你在网上查找了大量资料,看看该从哪里下手销售,于是你也加入各个QQ微信群的讨论中,一时间又恢复了信心和力量。结果几个月过去了,销售员还是不知道精准用户哪里?怎么给用户去讲解智能家居?你也去深圳出差了好几次,参加了几次行业培训,去厂家和做得好代理商集成商哪里取经。结果还是很难,后来发现智能家居好多时候都是概念,大家特别什么技术、什么标准、什么协议、什么大数据?你要的是赚钱,都赔了几个月,再赔下去就要关门了。

  好不容易销售了几套给用户,结果安装人工不知道怎么安装,还得你亲自来,用户把你骂的狗血淋头,你在安装调试过程中,才发现原来一些智能家居的产品是伪需求,一些智能家居产品的质量和稳定性很有问题。之前厂商不是产品质量很好,稳定性没有问题,XX,骗子。回想进入智能家居领域这几个人,你泪如雨下,宝宝心里苦,给谁诉说。你想想自己在之前在当地也是有口碑信誉的,不能为了这几套智能家居坏了自己的口碑。于是,你想给用户退货了,结果又被用户骂的狗血淋头。你知道自己也该被骂,谁要自己做的不好呢。

  从此,你还在关注智能家居,你还认为智能家居是未来趋势,你还想在参与,只是下一次会更慎重了。从此,你的仓库里还有几十万智能家居库存,你一直想清理回款,但一直没有其他代理商接盘,你其实不知道智能家居的产品几个月就更新了,你之前的智能家居产品只能当垃圾卖了。

  以上就是一些智能家居代理商和智能家居厂家的真实案例和翻版。智能家居厂家有时候也很迷茫,智能家居的真需求在哪里?智能家居的伪需求怎么这么大?智能家居要做什么销售和宣传?

  还好,智能家居没死?只是没找到合适的出路,智能家居的打开方式错了。只有到合适的方式,缺人、缺资源、缺整合、缺案例、缺技能也是不行的。我认为智能家居目前还不能算行业,因为做的最好的智能家居厂商,一年的销售还不到一个亿,而且还可能在亏钱,产品与服务还需要改善。这怎么可能称为一个行业呢?智能家居目前还是处于初级阶段,智能家居属于新领域的探索,等高速成长与产品质量与用户需求增长时候,才能称之为行业。所以智能家居不能靠智能家居来生存赚钱。这句话虽然听起来拗口,但的确是目前智能家居领域的生存现状真实写照。

  既然,智能家居不能靠智能家居赚钱,智能家居还不是一个行业,那么智能家居需要怎么赚钱,需要依靠什么行业来赚钱。电商只能销售底价智能家居产品,但你没法与小米、360、乐视、华为等这些互联网品牌竞争,也没有他们的资本实力、品牌实力、大流量、媒体传播能力,从目前来电商销售数据来看,电商主要销售还是以简单的智能硬件产品销售为主,智能家居产品较少。用户认可度较低,好多智能家居产品还需要线下安装调试售后,这个电商销售带来了较大的阻力。线下的独立智能家居体验店,由于人流较少,用户不精准,好多智能家居渠道商经过几个月投入后,资金出现问题,据我了解,好多智能家居体验店关闭或门店转让了,事实证明,纯粹的依靠单独的智能家居体验店来吸引用户短期难度太多,容易几个月运营出现困难。

  我们都知道高价值的智能家居需要安装调试,需要配合水电点位,同时协调房屋风格与空间布局,这样才能给业主更好整体感。从这个角度理解和切入,智能家居属于装修的硬装部分,同时由于房屋整体装修,智能家居产品作为整体装修的搭配产品,智能家居产品费用相比整体装修费用较低,业主也容易接受。如果单独的智能家居产品价格用户比较难接受。这在销售策略上讲求的就是捆绑销售的优势。另外由于装修公司和设计师定期有较好地获取成交业主的能力,这也给业主匹配智能家居产品选择有了更多几率。

  在一定程度上,智能家居单独获取业主的成交成本比装修公司要高很多。此外,传统家装行业正面临互联网家装的价格冲击,将智能家居概念融入传统装修,有力提升了传统家装的竞争力,这也是传统装修公司愿意与智能家居代理商合作的原因。综合所述,智能家居目前的现状是不能靠智能家居赚钱,应该靠智装融合赚钱,智能家居企业与装修公司设计师合理分工,开启智装融合新时代,并且装修行业有4万亿市。?凶愎淮蟮氖谐『献骺占溆牖?。

  当为什么一些智能家居代理商与装修公司设计师合作效果一般,哪里出现问题了?传统的智能家居代理商或集成商会主动找装修公司或设计师合作,但主要还是建立利益方面,装修公司和设计师对智能家居认识与重视不够,再加上智能家居产品本身的可靠性与稳定性还有一些问题。所以家装行业推智能家居的效果一直不温不火。但并不是不能做好。我个人认为一个新事物刚出来,光有利益资源是不够的,你需要热爱与付出,有利益资源的产品很多,智能家居只是其中一类,但短期智能家居产品又不能走量,还存在一些问题,如果你不依靠对智能家居的热爱或认为是行业机会,你如何重视,如果不重视又如何有进步积累,如果没有进步积累,很容易就停滞或忽略了。

  对装修的公司的智能家居合作,不仅要有利益资源的配合,更重要是要让装修公司的设计师与施工人员深入认识理解智能家居,并且知道如何与装修进行融入,掌握相应的经验与技巧,从心理对智能家居、智能装修有认同感与热爱,或至少掌握相应的技能,能更好推荐给业主,让业主接受,施工人员给业主安装调试好,并对智能家居使用做培训指导,让业主更容易使用和掌握。

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